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安徽白酒军团崛起背后是过硬的产品质量  

2015-05-27 14:49:17|  分类: 白酒新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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安徽白酒军团崛起背后是过硬的产品质量

    安徽白酒排队跑步上市的消息,让安徽酒业人士兴奋不已。而作为安徽省的邻居,白酒生产大省和消费大省的河南,近些年发展步伐却相对迟缓,安徽白酒上市的消息也在刺激着河南酒业人士,许多酒业大佬也因安徽白酒的排队上市而议论纷纷。

  数据一安徽白酒企业年销售超30亿元的有4家

  根据安徽省2014年统计的数据,安徽省共有发证的白酒生产企业395家,而年销售超30亿元以上的就有4家。

  据安徽省酒业协会副会长兼秘书长李文汉透露,古井贡酒年销售收入接近70亿元,迎驾贡酒也在60亿元以上,金种子酒和口子酒业均达到了30亿元以上,皖酒和宣酒则接近10亿元。古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒、口子酒业并称为安徽省白酒行业的“四朵金花”。

  安徽白酒为什么会取得这么好的销售业绩?李文汉说,其实,从全国范围内看,安徽白酒的税赋最高,税收大于利润的现象十分普遍。古井贡酒和迎驾贡酒都是安徽省白酒企业中的纳税大户,尤其是古井贡酒,更是亳州市所有企业中的纳税大户。

  “正是由于税赋重,才倒逼了白酒企业要做得更好。”李文汉说,这是安徽白酒企业做好销售的重要原因。企业只有赚更多的钱才能满足政府的纳税要求,低端产品不赚钱,就完不成纳税任务,因此安徽白酒企业都自觉调整产品结构,以中高端产品为主。“可以说,在安徽省内,中高端白酒市场基本上被安徽本土白酒给垄断了。”

  “当然,关键还是产品品质较高。”李文汉说,因为产品品质高,加上地方政府支持,所以才具有一定的消费群体,销售上才能在安徽省内占据主导地位。http://www.gj519.com/goods/goods_list/2

  数据二安徽白酒一年从河南拿走数十亿

  安徽白酒不仅在安徽省内表现突出,即使在安徽省外市场也有不俗的表现。尤其是在邻近的河南省,表现更为突出。

  “在河南市场,古井贡酒强势一些,迎驾贡酒也有一定的销售。”李文汉说,原因是两省互为邻居,消费习惯近似,口感接近,平时交流的机会也比较多,所以大部分河南人也能接受安徽白酒。

  李文汉强调说,主要原因还是安徽白酒的产品质量过硬。

  在营销方便,安徽省确实做了一些工作,走在了行业的前面,但如果没有质量,营销做再好也一样会失去消费者。

  据知情人士透露,以古井贡酒和迎驾贡酒为代表的安徽白酒,一年能从河南拿走约40亿元的销售额。

  对此,河南省安徽商会常务副秘书长李柔亨表示认同。他说,如果河南省内白酒销量按200亿元计算,那么古井贡酒的份额应占到十分之一,其余安徽白酒在河南所占市场份额加在一起也能占到十分之一。

  记者采访河南省酒业协会会长熊玉亮了解到,安徽白酒在河南市场销量确实不错,尤其是古井贡酒,年销量达10亿元左右,其他安徽白酒品牌在河南也有布局,但销量相对较少。http://www.gj519.com/goods/goods_list/1

  分析安徽白酒畅销河南缘于地缘优势和营销方式

  安徽与河南互为邻居,酒业交流颇为频繁,特别是围绕“黄淮名酒带”不定期举行的“苏鲁豫皖白酒峰会”,更进一步拉近了两省之间白酒领域的交流与合作。

  然而不可否认的是,两省在白酒发展方面却存在着较大的差距。

  安徽白酒为何在河南卖得好?记者采访古井贡酒得知,古井贡酒仅在豫东的商丘和开封卖得好,就能达到10个亿。一方面是因为豫东与古井贡酒厂距离近,对其文化、口感接受度比较高。另一方面,古井贡酒在与大酒商的合作中,主动帮助酒商开辟市场,开发客户。此外,古井贡酒在会议营销方面促销力度大,效率高,市场反响好。

  李文汉表示,酒企的发展,好的带头人也很重要,他的思路、方法、激情、影响力等,会左右企业的发展,加上一个强有力的团队,严格按照行业规则行事,必然能带动企业蓬勃发展。

  对于安徽白酒在河南的突出表现,河南省安徽商会常务副秘书长李柔亨深有体会。他说,在河南,商会与安徽白酒一直保持着密切的联系与合作,商会的重大活动都由安徽白酒重点支持,商会则号召安徽人喝家乡酒。

  “由于特殊的家乡情结、口感适应、支持家乡品牌建设等原因,在河南工作的安徽人已经形成了喝家乡酒的浓厚氛围,拿安徽酒请客时起码感觉不丢人。”李柔亨说,在这方面,安徽人喝家乡酒,对安徽白酒扩大在河南市场的销售份额起到了很好的带动示范作用。

  影响安徽白酒上市触动豫酒神经,酒协协会会长微信圈反思

  “安徽酒业为何做得好?加上其他3家上市公司,安徽白酒已经拥有4家上市公司,河南呢?差距咋那么大呀!”看到安徽上市白酒企业达到4家的消息,河南省酒业协会会长熊玉亮率先在微信朋友圈里发声。

  熊玉亮还特别强调一句:“希望豫酒企业多反思,尤其是老板多从自身找原因,问题出在人上,尤其是老板、领头人。”

  上海观峰企业管理咨询(河南)有限公司总经理杨永华接过话茬说:“必须反思,不是产权体制原因,不是政府不支持,不是没有机会,而是缺少格局,缺少胸怀。再说明白就伤人了,因为再说就是领头人不能夜郎自大,不做井底之蛙。”

  对于一个企业的管理,杨永华还发表了自己的见解:任何一个企业的基业长青,都必须解决两个问题,一个是“跟谁干”,即决策者的领导能力和个人魅力。我认为中国企业家的“中庸”和“团队主义”,让企业品牌因为缺少企业家品牌做支撑,致使企业品牌没有“灵性”。http://www.gj519.com/goods/goods_list/0-0-0-0-1.html

  另一个是“给谁干”的问题,即分配与考核体系。没有这两个完善的体系做支撑,矛盾就会突显,就会丧失战斗力!

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